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深入了解展覽會三大要素,讓企業參加展會獲得更好的效果

文章來源:www.52expo.net文章作者:展台設計搭建公司小编发布时间:2019-06-06 11:56:37浏覽次數:
[導讀]:隨著我國會展行業的迅速發展,行業展會數量不斷增多,企業參加展會也越來越頻繁,企業參加某個展會,目的是獲取參展的美好效果。深入了解展會三大要素,參加展會可以獲得更好的效果。

  隨著我國會展行業的迅速發展,行業展會數量不斷增多,企業參加展會也越來越頻繁,企業參加某一個展會,目的是獲取參展的美好效果。參加展會如何獲得更好的效果,上海展覽策劃小編帶您深入了解展會三大要素。

展览会三大要素

  A、了解展覽會特性

  若要充分利用展覽會,需要了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式,是可以充分利用人體所有感官的營銷活動,人們通過展覽會對産品的認知比較到位、比較深刻。同時展覽會又是中立場所,不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看,這種環境易使人産生獨立感,從而以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業在開拓市場時比較需要的。

  同時,展覽會又是一項極爲複雜的系統工程,受制因素很多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織直至展品回運,形成了一個互相影響互相制約的有體制的整體,任何一個五一節的失誤,都會直接影響展覽活動的效果。

  如果對展覽會這種特性了解不夠,即使展出者花費了大量的人力物力,也未必能達到預期的效果。

  B、明確參加展會的目標

  說起參展目標,經常聽到的幾種典型錯誤有:

  “領導讓來的!”

  “因爲我們每年都參加這個展覽會。”

  “這是全行業很大的展覽會。”

  實際上,這些都不是參展目標,頂多算是展出原因,而且沒有一條是根本原因。

  企業的參展目標通常有以下幾種:樹立、維護公司形象;開爲市場和尋找新客戶;介紹新産品或服務;物色代理商、批發商或合資夥伴;銷售合作;研究當地市場、開發新産品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納爲:基本目標、産品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務必確實主要目標,以便有針對性地制定具體方案,區分工作核心。

  C、謹慎選擇展覽會類別

  一般來說,企業在選擇展覽會時應結合參展目的慎重考慮以下幾個因素:

  一、展會的性質

  每個展覽會都有不同的性質,從展覽目的可分爲形象展和商業展;從行業設置可分爲行業展與綜合展;按觀衆構成可分爲公衆展與專頁展;按貿易方式可分爲零售展與訂貨展;以展出者劃分,又有綜合展,貿易展、消費展……凡此種種,不一而足。在發達國家,不同性質的展覽會界限分期。但是在發展中國家,由于受到經濟環境和展覽業水平的限制,往往難有准確的劃分。參展商應結合自身需要,謹慎選擇。

  二、展覽會知名度

  現代展覽業發展到今天,每個行業的展覽都形成了自己的“龍頭老大”,成爲買家不可不去的地方,如:芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常一講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,合作的可能性也越大。如果參加的一是一個新展覽會,則要看主辦者是誰,在行業中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高,爲節省費用,可與人合租展位,即使如此,效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。

  三、展覽內容

  現代展覽業的一大特點是日趨專門化,同一主題的展覽會可細分爲許多小的專頁展。例如,同樣是有關啤酒的展覽會,其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花,可能是釀造工藝,可能是生産設備,可能是包裝材料或技術,也有可能是一場品牌大戰。參展商事先一定要了解清楚,以免“誤入歧途“。

  四、展覽會發展周期

  任何産品都具有自己的生命周期,即新生、發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與産品周期之間有一定的規律。對于普通産品而言,在新生和發育階段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段,展出往往會勞而無功。

  五、展覽會地點位置

  參加展覽會的主要目的爲了向該地區推銷産品,所以一定要研究展覽會的主辦地及周力輻射地區是否自己的目標市場,是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。曾經有一個拖鞋廠家,想當然地認爲非洲天氣熱則到非洲一定能推銷其産品,到了那邊才發現,天氣熱不假,但那裏的百姓差不多平時根本就不穿鞋。

  以上內容就是上海展覽策劃小編爲您分析的展會三大要素,深入了解以後並做好相對應的方案,就會讓企業參加展會獲得更好的效果!